埃克森品牌   

    店面管理与陈列直接影响着终端销售，如何选置、装修、陈列、助销是每个终端店面所必修的课程。埃克森将通过相关的介绍给予您带来店面管理与陈列方面的信息。
内  容：店面选置与装修
        专卖店装修与布置
        商品陈列与助销
店面选置：
店面选置按地理位置分可划分为四类
商业中心型、准商业中心型、郊外型、居民小区型。
商业中心型指位于整座城市的品牌建材产品销售集中的商业区，人流、车流密度相应的店址辐射力强、商圈范围也比较大的市场，较适合开样板旗舰店；
准商业中心（该商业中心特指建材商业中心）型指位于地区性商业中心，有重要的交通干线，顾客流量较商业中心少。
郊外型指交通便利、具有较大的场地可以方便货物储存、流通等特点，郊外型店面的选择大多因其经营产品受当地市场形成的规模而影响，通常郊外型店面大多适合于某各类陶瓷洁具、建材、等批发市场。
居民小区型指位于大型居民集中的新小区，高档社区或别墅群等，为配合该社区居民装修而设的具有宣传、影响等相配套的产品展示、销售、接待厅。
店面选置按竞争的角度划分为两类
竞争类型、孤立类型
竞争类型指所经营的产品范围与周围其它店面有交叉或重叠现象，彼此间相互争强客源，店面之间竞争比较大。
孤立类型指所经营的产品范围与周围其它店面没有交叉或重叠现象，彼此间是分享客源关系，店面之间无直接竞争。
影响店面选址的相关因素：
市场条件：所选建材市场的规模、知名度、广告宣传、人气及所含盖的品牌。
交通条件、客流规律、街道、城市规划等诸多因素。
交通条件：是否方便停车、货物装运、顾客购买时交通方便。
客流规律：通常专卖店客流分为自身客流（指专门为购买某种商品的顾客）、
分享客流：指专门购买与自身经营的产品相关联产品的顾客，（如建材市场中的陶瓷洁具店和涂料店之间的关系）
街    道： 街道的交通条件、公共设施、光照以及人类习惯右侧通行等特点。
城市规划：指投资者必须有长远考虑，因此要了解店面所在地区的住宅、建设项目的建设或改造以及相关的交通、街道、市政、绿化、公共设施等。
店面装修设计：
店面设计的内容为：门面、入口、主通道、照明、天花板、地面、货架、橱窗、装饰、绿化等（详见手册）
门面设计要点： 专卖点的门面一定要宽敞让人有开放的感觉，从店外边能直接透视店内全部或大部分格局。一般采用玻璃门来提高透视性，当顾客进入专卖店时让其感觉快乐、舒畅；专卖店门面不宜狭窄，狭窄的门面让顾客感觉进入洞穴一样容易产生不安情绪，影响购买欲望。
入口设计要点：入口要设计在左侧，因为通常人的视力右眼比左眼好，使用右手的人比较多，人通常用右手做主要动作，注意力往往集中在左侧。由左侧开始动作，这是为弥补左手的弱点。
主通道设计要点：主通道是欢迎顾客的重要通道，各种商品陈列琳琅满目，各种宣传海报、KT板等让顾客感受良好的沟通购物心情。
灯光设计要点 ：灯光照明设计的目的是正确地传达商品信息，展现商品的魅力吸引顾客进入店面，达到促销、营造良好购物气氛、增强陈列效果的目的。通常分为基本照明、重点照明、装饰照明等。
基础照明是确保整个店面获得一定的能见度而进行的照明，是用来营造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。
重点照明也被称为商品照明，是为了突出商品优异的品质、增强商品的吸引力而设置的照明。如：聚光照明、陈列照明、悬挂白炽灯照明
装饰照明是店内为获得装饰效果或强调重点销售区域而设置的照明，是塑造店面视觉形象的一种有效手段。如霓虹灯、弧形灯、枝形叼灯、闪烁灯等。  
店面设计的目标：提升专卖店、产品品牌形象，从而辐射并拉动市场、引导顾客方便出入、安全可靠、说明展示空间容量的需要、促销商品等。
专卖店装修与布置：
专卖店是窗口，代表着埃克森的品牌形象，是与顾客直接接触和交易的场所，专卖店的质量的高低，直接影响终端销售。专卖店装修必须严格按公司VI手册的设计来装修，不得随意改变装修风格和装饰材料，细节的处理要按设计要求，做工精致、精细。
专卖店内灯光分为照明灯和产品展示灯，店内宽敞、明亮、简洁、明快、格调高雅，风格突出并体现涂料专卖店的个性与品位。
专卖店墙面必须涂刷埃克森专卖店指定的乳胶漆。
专卖店的装修一定要是该城市或该市场最高档、最漂亮、最有气势的店面，一定要在气势上压倒竞争对手。装修一定要突出品牌和品位，使顾客走进埃克森专卖店后留下深刻印象，无法忘怀。
专卖店布置要体现埃克森专卖店的文化内涵和人文关怀，细腻周到，专卖店的布置必须具备：总服务台、谈判桌、坐椅、礼品展示柜、绿色植物、各种获奖证书、家居饰品。
总服务台、谈判桌和礼品展示柜的玻璃上要用磨砂工艺磨上埃克森商标字样，还必须有时令鲜花、糖果，以及电视机、VCD、饮水机。
产品陈列、助销管理：
产品陈列的目的
埃克森产品陈列的目的是创造一个充满家居氛围、充满乐趣、充满美好联想又简单明了的环境。让你的产品说话，提供给顾客明确的选择并抓住顾客的注意力，从而增加产品的销量和利润。
产品陈列的三大原则
经营者应控制产品展示的墙面与展架；
墙面和展架的布置是展现经营者思维和观点的舞台；
经营者应在产品订购前设计产品的陈列与摆放而不是等到货物到来时在设计；
产品陈列的方法：
A：产品展示在店铺门口就吸引住消费者，因此在产品展架设计、样板选择、及相辅助衬托氛围的灯光、宣传资料的选择与应用上应以吸引顾客进入店面为主。例如门口可以利用悬念广告、播放文化片、运用闪烁的灯光、气球、干花、玩具等布置在产品的展示区，从而增强产品的视觉效果，刺激消费者购买。
B:将产品按照不同的系列分开，永远不要将不同系列的产品混放（除展示时需要强烈的对比的时候）将价格最贵的产品放在展架的黄金位置而将价格便宜的产品放在次要位置。
C:根据产品的创意及功能展示产品，通常从外观的颜色来吸引消费者，通过合适的产品和陈列来丰富展架色彩。颜色可以创造出生动的情绪、美好的感觉抓主消费者的注意力，突出主打的产品特点。
D:依据产品的设计理念、产品的科技含量、产品的功能特点等方面进行产品陈列，主要以推动新品、高价位、高利润的主导思想进行产品陈列销售
E:店铺陈列的中心思想是最好的地段、最高的租金、最佳的销售的店铺应该销售您所拥有的品牌中的最新颖的、最具竞争实力的、具最高利润产品而不是低利润的衰退产品。
F:店铺陈列时应将畅销产品与滞销产品之间一定要有明显的分割，滞销产品可陈列在店铺的后方，远离主要的墙面，或者设专门的区域展示销售这些产品。
G:商品陈列的高度不同，其销售效果也会不同。货架上的商品陈列效果会因视线的高低而不同，在视线水平而且伸手可及的范围内，商品的效果最好。货架上好的陈列位置被称为“上段”，是指与顾客的视线高度相平的地方。

展示与陈列的商业化开始变淡，商品展示与陈列设计要紧随和适应社会的快速发展，特别是在人们的价值观和生活方式的变化而变化所以要多样形式的风格、显示个性以及随着季节的不同要不断的变化产品的陈列方式以及色彩搭配；商品展示与陈列的商业气息开始淡化，文化色彩明显增强。主要从店面的设计上考虑到顾客进店不仅仅是购物，同时还可以获得文化、精神等各方面的享受；店内注意情节性场面的营造，追求舞台化的艺术效果，从而在人们的思想深层留下深刻的印象；店内引入现代派艺术的雕塑、绘画、建筑等。商品展示与陈列的艺术效果不仅要展示人们目前所需要的商品，更应反映人们心目中所追求的形象与美好的未来。
商品助销：
助  销：指充分的调动顾客视觉、感觉、听觉系统把消费者的注意力引向店内各项产品上。助销包括店内海报、特制的价格标签、相关的宣传资料、广告片以及导购员。
助销的作用：创造购买气氛、增加销售利润、改善店面形象、满足顾客、创造顾客即兴购买的机会。
店内助销要素：导购员、店内装修、产品陈列、样板、产品演示台、洽谈桌、糖果、饮料、灯光、资料、广告片、家居氛围营造等
店内助销的作用：通常顾客的即兴购买程度完全取决于店内的助销因素，店内良好的导购引导与产品介绍、展示能够令顾客了解产品接纳产品，店内家居氛围的营造可以引导顾客产生美好的联想从而增强品购买的信心

---

埃克森给您14大亲情支持

支持一
统筹规划产品的形象，指导选址、装修、投资分析、帮助您解决降低投资风险

支持二
按总体市场宣传及推广，定期或不定期的平面或网络宣传，不收任何费用。

支持三
完善的培训和行销指导，对您及您的营销员、业务员进行产品知识，文化知识等培训，以提高您的营销及管理水平。

支持四
给您区域保障，销售折扣，业绩返点各种模式。

支持五
公司提供便捷的物流配送，制定科学的价格体系和不同的产品研发，帮助投资者提高市场信心，增强市场竞争力。

支持六
由公司统一颁发区域代理授权书及授权牌（品牌授，更省心、更完全、更放心）。

支持七
由公司提供全国性宣传促销品（包括：公司产品宣传板,专卖店服装,雨伞,太阳伞,色卡,宣传页,销售单,便笺,圆珠笔,纸杯等.）

支持八
统一形象、统一设计、统一价格、统一配送、统一服务、强大的支持规范的管理利益的区域保障举措，保证诚信互赢。

支持九
与经销商共同进退，市场变幻莫测，实现利益共享、风险同担，是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证，只有在平等互利、真诚合作的条件下，才能达到双赢之目的。因而，把经销商的利益与公司紧密联系一起，与经销商共同进退，是经销商政策应该表达的重要思想。

支持十
协同您分析当地的竞争对手，公司一旦选择了目标市场，确定了本地区您之后，及时认真研究分析主要竞争对手在该领域所执行的经销商政策。一方面要了解竞争对手的产品有何特色，包括性能比、价格比等因素，另一方面要了解顾客对竞争对手的产品的满意程度，第三方面要了解竞争对手在该市场的产品推广方式，如媒体广告、终端促销等，同时要了解该市场有代表性的经销商的反应状态。这样通过全方面与竞争对手的同类产品进行对比定位，在找一个合适的市场机会，就能避实就虚，攻其不备，达到与您的双赢目的。

支持十一
“0”加盟费与您合作，为降低您的投资风险，减少您的投资金额，公司始终与您合作的加盟费为“0”。

支持十二
公司杜绝窜货的手段，跨区域窜货是导致相互杀价、恶性竞争的主要原因，为此公司已经建立健全分销渠道的市场监督管理体系，并采用统一到岸价，能最大限度保护各自的利益，以点连面，基于均衡整体市场利益的作法，虽然在区域市场增加了产品推广成本，但却巩固了市场次序，获取了整体市场的稳步发展。

支持十三
协助支持经销商开拓市场，一个好的产品需要好的营销策略，更需要公司与您相互间的协力开拓，尽最大努力协助经销商，这样既能减轻经销商的负担，又能促进公司及时了解市场动态、调整产品结构和改进推广方式，从而以达到市场的宏观调控。具体体现在一下几点：

1、 委派训练有素的营销代表进行市场跟踪服务
其主要职责是帮助经销商解决在销售过程中遇到的各类难题，代表公司指导其开展渠道扩张、物流配送、售后服务等工作，及时为经销商提出可行性建议，在公司与您之间发挥一个沟通、协作的职能。

2、协助开发终端市场
在产品导入期，主要在终端开发、终端铺货、终端促销、终端宣传方面，由公司严格培训的直销队伍去完成，您只负责商品配送，这样通过加强产品在终端的影响，借消费者的口碑传播促进渠道环节畅通。

3、费用支持
公司免费配送产品为您每批进货额的3%。

4、根据有利的市场时机，进行区域市场的媒体宣传支持
如电视、报纸广告等，在促销活动时期，免费发放些促销礼品。

5、协助经销商做好售后服务工作
公司会积极配合解决您与下级经销商或消费者之间的矛盾与问题，不定期组织人员到各个区域市场开展售后服务，了解产品售后及使用情况，收集市场反馈信息。

6、加强营销培训
公司会不定期组织经销商参加公司举办的各种联谊会与培训活动，以提高经销商的知识水平、强化经销商对品牌的情感。

支持十四
公司一直处于行业界的先锋，拥有成熟的市场体系，让我们与您共享商机，共同打造埃克森品牌形象，最终达到双赢！
 

加盟程序

经销商是我们最重要的战略合作伙伴，是我们风雨同舟的亲密战友。我们热忱欢迎每一位志同道合的有志之士加入到美国埃克森辉煌的事业中来。

1、 加盟成员须出具真实的有关其公司或个人的资料信息和当地发展信息，并详细填写《加盟申请表》，详列各种情况，交总部审核。

2、 加盟店专卖店（代理经销商）及专柜必须位置适宜，位于当地主要建材市场，市场前景好，按总部统一形象统一风格，总部提供装修方案及装修队，按统一报价核收装修成本。

3、 各加盟成员需提供上述要求证明文件由公司审核、考察，按三个月、半年、一年为考核期，各加盟商需执行上述年度购货额指标，否则自动弃权，总部有权委托新的加盟商进行经营。

4、 各加盟商成员须按总部规定缴交一定金额为加盟保证金，如无违背本章程及相关条例，到期如数归还。

5、 提交加盟申请书时，同时须提供以下证明文件。个人需提供身份证复印件，法人或社团及其他营业单位需提供法人营业执照、税务登记证复印件及单位简介及原经营内容。

6、 签订《美国埃克森品牌加盟合约书》内容包括负责人姓名、地址、电话、邮编、授权经营范围等，个人申请加盟者自加盟合约书签字生效日起一个月内，需按规定办理好营业执照，税务登记证，并正式按规定开始正常营业，否则其权益不受保护或作为自动放弃其经营权资格，美国埃克森化工总部有权吸收新的加盟商加盟。

7、 各加盟商须按确定的级别一次性提足提货量，如未能提足提货量合约书自动失效。

8、 加盟合约书双方签字生效后，以三个月、六个月、一年为考核期，如果加盟商未能达到相应级别的最低进货量，电脑自动降级，直至自动脱离加盟体系，资格自动失效。