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您的选择是决定您和我的成功！进入一个什么样的行业，选择一个什么样的品牌，和什么样的伙伴合作，往往会对经销商未来的发展产生重大的影响，甚至会成为事业的转折点。一个有所作为的经销商在作出经营决策前应该综合考虑以下三个因素。其一，产业是不是属于朝阳产业。其二，选择的品牌处于一个什么样的发展阶段。其三，和什么样的伙伴合作，事关双方的合作能否长久。政府权威研究机构最近指出，中国蓬勃发展的房地产业还将持续增长50年，由此必将带动中国的涂料业在很长一段时间内的强劲增长，涂料业也因此成为中国目前为数不多的几个朝阳产业之一。涂料是一种理想的建筑装饰用的替代性产品，具有成本低、美观等功能特点，可以根据业主需要随意改变颜色，最大限度地满足不同业主的个性化需求。中国快速发展的涂料业带动了一大批跨国涂料企业和本土涂料企业的崛起，一些涂料企业在几年时间内规模就实现超亿元，并先后形成了以长三角、珠三角、福建（海峡西岸经济区）为中心的三大产业集群带。很多较早进入涂料业的经销商成功地完成了第一次原始积累，收获了第一桶金；很多从板材、五金等低利润行业进入的经销商也通过经营涂料品牌实现了自己事业中的第二次转型，切身体会到了涂料业是一个金子般的行业。

锐进2010——涂料市场营销前瞻

2008奥运大典，是中国人企盼许久的一年，各国健儿巧借东风轮番亮相!

    2009年，后奥运时代，建国六十年，五彩缤纷举国欢腾!

    2010年已经到来，社会与市场的不利因素依然困扰大众，上有宏观调控促进经济回暖，各厂家在行业细分品类大显神通，下有油漆工回扣、冒牌产品、健康环保等种种负面的涂料产业消息让涂料产业的问题更显脆弱，在09年这乱流纷飞的市场环境下，2010年的涂料市场发展并不平静，也注定将是多姿多彩!

    一、竞争更激烈

    从2008年末开始，国内涂料企业就开始更加重视企业的品牌推广，相继聘请明星作为其企业代言人，可称是明星代言年。从美涂士请蒋雯丽，台湾歌手卓依婷签约该公司白樱华纳米涂料代言后。巴德士连续聘请陈建斌、张铁林和濮存昕代言旗下四个品牌震惊涂料界之外，奥运女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠绿洲漆，童星阿尔法代言苹果漆，影视明星周海媚代言雅庭漆。嘉丽士不惜重金签约影后李冰冰，打造涂料行业中的“奔驰”。在这些方面足以看出涂料企业在品牌拉力上付出的代价。想通过大家熟悉的明星拉近与消费者之间的关系，也想通过明星刺激网络开发及提升。

    在这种情况下，成功品牌可以提高售价保证利润，也可以价格不动依靠销量保证利润；但小企业品牌呢？只好在惨淡的经营中叫苦连天!

    除此之外，企业间的并购越来越频繁，外资入驻民企的事迹时有发生，05年10月，世界涂料巨头荷兰阿克苏诺贝尔收购广州泰德涂料公司，华润被外资涂料巨头威士伯收购……随着中国涂料产业的发展，世界上更多的资金必然会涌进中国，外资企业，一不缺资金，二不缺管理，三不缺技术，唯一缺的就是销售渠道和网络，因此，2010年必然会有更多的外资企业涌进中国的涂料产业，而在金融危机影响仍然未消、房地产市场仍然混乱的的状况下，人民的消费能力势必会出现萎缩，因此涂料产业要么压低价格展开市场血拚，要么就要推陈出新在营销方面多做功课。但是，无论涂料企业怎么做、涂料营销人怎么做，2010年的主调将就是如此，竞争，已经愈演愈烈；

    二、时间更紧张

    2010年是一个非常的年份，市场的形势会充满难以预料的变化，恰如股市，某些隐藏在“真实背后的真实”将带来一次又一次的震荡和调整；这就要求涂料企业不可能迈着四方步去做事情，必须“坚定判断、应对变化”；同时，更要求与企业进行合作的营销媒体队伍“看得准、想得全、出得快、做得到”；这种快速反应的市场应对考验着涂料营销人的水平更考验着企业的执行力。

    三、结合更紧密

    2010年，是“关联”与“结合”的一年，从大到小的关联促进着各种各样的变化，涂料企业与涂料营销媒体在面对这些变化的时候，只有充分“结合”起来才能更加从容；第一：营销思想要与市场变化相结合，毕竟只有顺势而动的思想才能解决面前的千变万化的问题；第二：企业团队要与媒体营销团队相结合，左脑于右脑构成了人类的大脑，内部团队与外部团队的有效结合也是一种成功的模型；第三：资源整合与战略整合相结合，这是一个信息的时代也是一个整合的时代，固步自封的思维疆域与线性发展的执著精神将不再适用，只有充分发挥中国古老的“纵横学派”的思维才能应对今天的迷象，把资源整合与战略整合结合起来将是企业与营销人共同面对的“创意任务”；第四：市场挖掘要与百姓需求相结合，只有真正的了解了“市场”了解了“人”，相信2010年的机会要比从前的任何一年都要多

    慧聪涂料网(www.coatings.hc360.com)是中国领先的涂料产业信息化平台，为慧聪网(HK8292)下属专业B2B网站，2000年在北京创建。致力打造包括原辅料供应商、涂料制造商、经销商、家装工程商、油漆工、终端用户在内的大产业链共赢平台。提供全面专业的行业网站服务，是大中华区涂料业最权威的资讯网站、最活跃的网上交易平台(买卖通)；目前慧聪涂料网注册会员44868家(2009年11月31日数据)。工作日浏览量15.04万，休息日11.58万。同时发行一流的采购指南《慧聪商情广告-涂料市场》月刊杂志及年鉴《中国行业资讯大全-涂料行业卷》。2008年，慧聪涂料网推出面向消费者发行的高端家居装饰杂志《沁品-涂彩空间》，2009年更名为《沁品-家居》。2009年，慧聪涂料网践行记录和传承涂料文明的梦想，创办《涂料志》。同期推出面向涂料制造商、经销商、家装工程商、油漆工、终端用户免费发行的报刊读物《品涂料》。除此之外，慧聪涂料网还凭借强大的会员数据库，为行业内企业进行增值型B2B电子营销和线下活动营销，实现企业影响力提升、新品/技术推广、市场调查、会展服务等需求的一站式解决方式。2010年，慧聪涂料网愿和所有涂料企业一同锐进!

    四、水性漆迎来最大发展机会

    伴随着人们对健康环保意识的提高，溶剂型涂料受环境污染严重、能源高度浪费以及成本居高不下等不利因素的影响，水性涂料市场“行业热市场冷”的奇特现象应该可以打消!

    从2009年初开始，就有不少的厂家开始重点推广水性木器漆，美涂士的水性木器漆推广研讨会已走遍全国，广州亚运会所有工程均采用零污染的水性漆产品，2009年7月水性平台(中国)，WBCP，一个新的涂料联盟组织出现……等等的这些都预示着水性漆的春天即将来临。

    同时，慧聪笔者依然认为，涂料成品企业在涂料水性化推广中具有重要意义，涂料成品将通过各级经销商直面终端消费者，“水性化”是通过涂料成品传递给消费者。涂料成品企业在宣传推广中，可以将使用原料的品牌机生产工艺介绍给消费者，让消费之了解到涂料产品的生产过程，蕴含了众多知名企业的心血。原材料的环保性最终决定了涂料产品的健康、环保。

    2010年对中国的涂料行业而言仍然是机大于危，而现在看来，中国的经济发展依旧强劲有力，庞大的政府投资计划吸引了全球商家的目光，环境保护依然是政府工作中的重中之重。加快中国涂料水性化的发展步伐要从政策法规、技术推广、市场教育等多方面入手，但首先需要坚定我们自己的信心：中国涂料水性化的趋势是不可逆转的。我们相信在全体涂料同仁的努力下，这一天会提早来到。

    品牌、技术、产品、渠道、消费者，所有的涂料营销运作都包括这五个环节，但并不是所有涂料企业都在这五方面保持运转通畅，用高度的营销思维统领市场全局，摸清市场发展规律，用锋利的市场整合实现营销五层面最省力、最优化操作路径，中国涂料企业，就应该去做实际的事，做有效的事!

韶关市新丰县域峰化工实业有限公司
Xinfeng, Shaoguan City, YuFeng Chemical Co., Ltd.

韶关市新丰县域峰化工实业有限公司，坐落于韶关市新丰县环保涂料产业转移工业园区，是一家专业研发、生产、销售油漆涂料的化工公司。占地面积40万平方米，拥有多条涂料自动生产线，年产量上万吨，是韶关地区最大的油漆涂料公司之一，销售服务网络覆盖全国各地。

域峰公司设立有乳胶漆产品研发部门、装修漆产品研发部、家具漆产品研发部以及特种涂料产品研发部，共有产品设计开发工程师10人；设有产品质量监督检验室，检验员5人；设有售前售后服务部，服务人员二十多人；设有专属物流中心，配备货车多辆……强大的研发生产实力以及坚实的后勤保障，是域峰产品高质量、服务高水平的不二因素。

域峰公司严格遵循环保、优质的宗旨，产品从原料到成品，严格把关，争取把最优质的产品带到用户的手中。 我们的合作伙伴有美国杜邦、巴斯夫、国民淀粉等国际著名的化工公司，为共同把涂料行业的质量标准推向更高层次而努力，研发更新更好的产品，满足用户的各种需求。

     

十年磨剑,终成大器。2010年，深受广大消费者所信赖的域峰品牌，获得了“中国驰名商标”最高荣誉，同年，域峰产品入选《环境标志政府采购清单》，再次肯定了域峰在涂料行业为环保、节能方面作出的杰出贡献。众多的荣誉，是域峰品质的证明，更是用户放心的保障，域峰将一如既往，把最好的产品、服务带给大家。

 

 

域峰绸质丝光内墙漆

• YF-N501 绸质丝光墙面漆

域峰绸质丝光内墙漆，选用特殊乳液及精选进口原材料经加工而成，涂刷后，漆膜具有丝般光泽及柔滑细腻的绸缎质感，高贵典雅，恒久华美。其更有效的防污渍与耐檫洗性能,使得清洁维护变得轻松，产品VOC含量超低，突破了以往有机物对人体的伤害，是健康、高品位的内墙装饰面漆。

域峰“童话王国”系列儿童漆

• YF-N601 健康童年氧吧墙面漆
• YF-N602 欢乐童年儿童墙面漆

域峰“童话王国”系列儿童漆，是域峰公司根据儿童健康需求，特别研制的一系列环保健康儿童漆。产品做到“零气味”，“零甲醛”，“零重金属”，超低VOC(低于欧标≤50g/L)，让毒害物质远离儿童，超强防霉抗菌性能，保护墙体的同时，可防止霉菌危害呼吸道健康，本品还具有灵活的可调色性，让小朋友能拥有七彩缤纷的色彩空间，此外，童话王国儿童漆非常耐擦洗易清洁，即使小朋友再好动把墙面弄得再脏，您也只须用湿布轻轻拭擦，漆面马上恢复洁净，不留痕迹，色彩历久恒新。

域峰低碳生活高端墙面漆

• YF-N703 低碳生活高端墙面漆

域峰低碳生活高端墙面漆，在涂料原材料与设备制造过程中，减少石油化工原材料的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。在生产过程中，提高生产效率、减低生产污水和废气